푸른영토 출판

하이 퍼포모 프로파일

김상범 | 푸른영토 | 12,000원 구매

0 0 19 46 0 2 2025-06-25

아무도 알려주지 않았던 고실적 영업사원 채용의 모든것! 고실적자high performer를 알아보는 안목이 시스템으로 구축돼야 한다! “이 영업사원이 우리 회사 제품을 제대로 팔 수 있을까?”에 대해 답하기 위해서는 우리 회사에 적합한 영업사원의 특성이 무엇인가를 정확히 이해해야 한다. 영업은 사람이 하는 것이다. 인간은 지구상에서 제일 예측이 가능하면서도 예측이 불가능한 생명체이다. 누군가를 채용할 경우, 특히 영업사원을 채용할 경우 채용의 성패에 대한 절대적인 확신이나 보장이라는 것은 없다. 이 책에는 필자가 20여 년간 영업사원 채용 및 육성과 관련된 해법을 찾기 위해 기업들과 함께 현장에서 적용하고 연구했던 사례들을 소개했다. 여기서 다루는 정보들은..

리더를 위한 피드백 수업

김상범 | 푸른영토 | 12,000원 구매

0 0 24 55 0 3 2025-06-25

많은 리더들이 직원들에게 피드백을 해야 한다는 사실을 알고 있는 반면에 자신 또한 피드백을 받기 위해 적극적으로 노력해야 한다는 사실을 인식하지 못한다. 대부분의 직원들은 연말이 돼서야 처음으로 받은 평가 결과에 대해서 놀라고 당황스러워한다. 이러한 문제는 대부분의 리더들이 피드백을 주고받는데 익숙하지 못하기 때문에 발생한다. 그래서 직원들에게 시기적절한 건설적이고, 행동에 반영할 수 있는 피드백을 주지 못한다. 리더들 또한 더 높은 위치에 오를수록 자신에게 객관적인 피드백을 해 줄 부하 직원이나 코치가 없기는 마찬가지다. 피드백은 연말 평가가 아니다. 대상자가 피드백 받은 내용을 행동으로 옮기고 개선하기 위해 노력할 수 있도록 충분히 시간을 두고 진행되어야 한..

19금 경영스쿨

한도윤, 장동진 | 푸른영토 | 12,000원 구매 | 8,000원 7일대여

0 0 14 35 0 2 2025-06-20

기업가 19인에게 배우는 ‘금’보다 귀한 19개의 경영 수업 유능한 경영자는 어떻게 성과를 내는가? 이 물음에 답하기 위해 호기심 많은 두 청년 저자는 대한민국에서 성공한 기업가 19인을 직접 만나 ‘경영 성과를 내는 원리’를 인터뷰하고, 이 과정에서 얻은 19인의 생생한 경영의 지혜를 ‘경영자가 기업을 통해 성과를 내는 과정’으로 엮어냈다. 이 책 《19금 경영스쿨》은 총 19개 스토리로 구성되어 있고, 성공한 기업가 19인의 인사이트는 경영자를 꿈꾸는 이들에게 사업을 하는데 필요한 용기와 지혜가 되는 이야기이다. 스타트업의 데스 벨리에서 빠져나와 300억 투자받은 청년 기업가의 이야기, 옥션을 창업하고 3,000억에 이베이에 매각한 경영의 비밀, 시장에..

리더를 위한 영업 관리 실전 매뉴얼

김상범 | 푸른영토 | 12,000원 구매 | 8,000원 7일대여

0 0 14 40 0 2 2025-06-20

탁월한 성과를 지속시키기 위해 B2C 영업 리더들에게 꼭 필요한 영업 관리 핵심 매뉴얼 많은 영업 관리자들은 개선 과제로 영업 담당자들의 신규 고객 발굴에 대한 노력 부족, 고객 니즈 파악 및 클로징 스킬 부족, 목표의식, 활동량 등과 같은 문제들을 언급하고 있다. 그런데 이에 비해 영업 관리자의 역할, 관리 역량개발, 전략과 현장의 일치, 리더십 등 영업 관리자의 전문성에 문제를 제기하는 경우는 상대적으로 매우 적다. 이 책은 영업 관리자가 영업 담당자를 어떻게 성장시키고 성과를 높일 수 있는가에 초점을 맞추었다. 특히 뛰어난 영업 관리자들이 성과를 내는 방법과, 반드시 숙달시키고 실행해야 할 습관 5가지에 대해 소개하였다. * 출처 : 예스24

영업경영 논문 100

김상범 | 푸른영토 | 10,000원 구매 | 3,900원 7일대여

0 0 460 12 0 42 2021-12-07

"글로벌 Top 저널에 실린 우수 논문 100편에서 찾아낸 성공하는 영업경영 노하우" 최고의 성과는 경험과 이론의 교차점에 존재한다. 기업의 많은 영업 리더들이 전문가들이 개최하는 세미나나 경영 서적, 컨설턴트의 잘못된 가르침을 의심없이 그대로 따라 하는 현상을 쉽게 목격할 수 있다. 유능한 영업 리더가 되는 데 이러한 교육 경험은 매우 중요한 요소이다. 하지만 영업 현장 출신의 전문가들이 주장하는 성공 영업의 ‘원칙’ 또는 ‘아이디어’들이 진리처럼 들리지만 들은 그대로 적용하다가는 영업 조직을 위태롭게 만들 수도 있다. 필자는 영업 현장에서 영업 리더로 오랜 시간을 보냈다. 영업경영에 대한 연구로 박사학위를 받은 후에는 대학에 재직하면서 현장 경험과 학..

영업혁신 MBA

김상범, 조윤호 | 푸른영토 | 10,000원 구매 | 3,900원 7일대여

1 0 397 9 0 36 2021-12-07

대한민국 세일즈 코칭 1호 박사이자 최고의 영업 경영 전문가 김상범의 영업 관리자를 위한 가이드북 경쟁력 있는 기업은 어떻게 만들어지는가? 강한 기업에는 회사 차원의 명확한 영업 전략과 관리 시스템이 존재하며 팀과 개인 차원의 효율적인 목표 관리가 이루어진다. 이 회사와 일선 영업사원 간의 중요한 징검다리 역할을 하는 직책이 있다. 바로 ‘영업 관리자’이다. 아무리 혁신적인 영업 전략이 있더라도 영업 관리자의 체계적인 관리가 없으면 전략은 곧 실패하고 만다. 유능한 영업 관리자가 없다면 기업은 성장할 수 없다. 하지만 그 중요성에 비해 중간 관리자를 위한 가이드북은 적은 실정이다. 회사의 방침을 능률적이게 수행하는 영업사원을 길러내기 위해서 영업 관리자는 어떤 코칭..

영업혁신 SALES INNOVATION

김상범 저 | 푸른e미디어 | 10,000원 구매 | 3,400원 30일대여

0 0 482 20 0 49 2020-06-02

탁월한 영업 관리자에게 필요한 영업혁신의 방법론을 담다! 『영업혁신』의 목적은 어떻게 하면 영업 관리자들에게 영업 전략과 영업 시스템의 중요성을 일깨우고, 과학적인 방식으로 전략과 영업 현장을 코칭을 통해 한 방향으로 이끌 수 있는지를 설명하는 데 있다. 우리나라 전문 코치 1세대이며 영업 전문가이자 경영학자인 필자는 학자로서의 강점과 영업현장의 경험을 살려 2003년부터 2018년까지 영업현장을 코칭하고 컨설팅 했던 기록을 분석하고 통합하여 “3S”영업모델”을 개발하였다. 또한 “3S”모델이 코칭을 통해 효과적으로 완성될 수 있도록 영업 관리자들에게 이론적 근거가 있는 인사이트를 주고자 하였다.

SALES MANAGEMENT (세일즈 매니지먼트)

김상범, 이태헌 | 푸른영토 | 10,000원 구매 | 3,400원 30일대여

0 0 629 22 0 51 2019-09-03

영업관리의 필수단계 '세일즈 코칭', 명확한 이해와 실전법을 지금 확인하라! 세일즈 코칭은 한마디로 “영업 전략과 영업 현장을 한 방향으로 이끄는 영업 관리자의 리더십 스킬”이다. 코칭은 영업환경의 변화에 따라 2000년대 초반부터 기업들을 중심으로 영업 관리자들의 필수 역량으로 인식되어 왔다. 그러나 코칭은 성공적인 영업 관리자의 필요조건이긴 하나 충분조건은 아니다. 성공적인 영업 관리자가 되려면 세일즈 코치가 되기 전에 먼저 영업 전문가가 되어야 한다. 성공적인 세일즈 코칭은 영업전략, 영업 관리 시스템, 과학적인 활동관리에 대한 명확한 그림과 상호관계에 대한 이해를 바탕으로 한다. 특히 영업 전문가들이 코칭을 보는 것과 외부 코칭 전문가들이 코칭을 보..

영업관리, 세일즈 MBA

김상범 글 | 푸른영토 | 10,000원 구매 | 3,300원 30일대여

0 0 901 9 0 258 2017-08-29

최고의 영업력을 가진 기업은 어떻게 만들어질까? 영업력이 강한 기업에는 명확한 영업 전략이 존재하고, 전략을 현장에서 실현시킬 수 있는 명확한 관리 시스템이 있으며, 팀과 개인 차원의 과학적인 목표관리가 튼튼히 뿌리내리고 있다. 그렇다면 강한 영업력을 가진 영업조직을 어떻게 효과적으로 만들어 갈 수 있을까? 회사의 영업 전략을 어떻게 일선 영업사원들까지 연결할 수 있을까? 해답은 바로 영업 관리자의 역할이다. 최고 경영진이 조직의 최상위 영업 전략을 결정하지만, 이러한 전략의 구체적인 실행을 담당하는 사람은 영업 관리자이다. 어떤 영업 혁신이든 영업 관리자들이 적극적으로 참여하지 않으면 실패하고 만다. 회사전략의 실행, 영업 프로세스 구축, 영업사원 교육 훈련, 코..

경제경영 9