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SALES MANAGEMENT (세일즈 매니지먼트)
저자 서문 세일즈 코칭 : 영업 전략과 현장을 한 방향으로 이끄는 리더십 스킬!
푸른영토
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김상범, 이태헌
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2019-08-29
75
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푸른영토 출판
저자 서문 세일즈 코칭 : 영업 전략과 현장을 한 방향으로 이끄는 리더십 스킬!
추천사 영업 관리자의 수준이 곧 영업력이다
PART 1 전략적 영업 관리(Strategic Sales Management)
chapter 1 영업 관리의 핵심
chapter 2 전략과 현장의 일치
chapter 3 영업 조직의 역할
chapter 4 전략에 따른 영업 조직의 구축
chapter 5 영업 조직구조의 넓이와 깊이
PART 2 시스템적 영업 관리(Systematic Sales Management)
chapter 6 채용 시스템
chapter 7 교육 시스템
chapter 8 성과관리 시스템
chapter 9 동기부여 시스템
chapter 10 보상 시스템
PART 3 과학적 영업 관리(Scientific Sales Management)
chapter 11 영업계획 수립
chapter 12 세일즈 코칭의 성공요인을 파악하라
chapter 13 ‘3D’ 세일즈 코칭 모델
chapter 14 파이프라인 코칭
chapter 15 영업 코칭이 답이다
참고 문헌
판권 페이지